Como entrar no atacado: Estratégias para uma inserção bem-sucedida no e-commerce

Com a ascensão do e-commerce, a venda no atacado tornou-se mais viável, oferecendo oportunidades tanto para o novo empreendedor quanto para negócios que desejam diversificar suas fontes de receita.

No contexto prático, o atacado representa uma abordagem estratégica para incrementar o lucro e escalar operações, permitindo a venda de produtos a outras empresas — um modelo conhecido como B2B (Business to Business).

Para aqueles que desejam se aventurar nesse mercado, este guia reúne os passos fundamentais para iniciar vendas no atacado através do comércio eletrônico.

O funcionamento das vendas no atacado

A venda no atacado envolve a comercialização de bens em quantidades elevadas, geralmente a preços unitários inferiores aos do varejo tradicional.

As transações são predominantemente no modelo B2B, onde empresas vendem suas mercadorias a distribuidores e varejistas, que posteriormente as revendem aos consumidores finais.

É importante ressaltar que uma única empresa pode operar sob diferentes modelos, comercializando tanto no atacado quanto no varejo B2C (Business to Consumer).

Além disso, existem empresas que misturam os dois formatos, como os supermercados atacadistas, que vendem produtos em grandes quantidades a preços reduzidos.

As vantagens da venda por atacado

Por conta do esquema de pedidos mais volumosos de clientes únicos, o atacado envolve frequentemente custos operacionais menores, o que justifica os preços mais baixos por unidade.

A redução de custos, aliada ao aumento do giro de estoque, proporciona um faturamento mais previsível e uma expansão de mercado, transformando a venda no atacado em uma alternativa vantajosa.

Entretanto, antes de empreender no atacado, é imprescindível avaliar se o negócio tem a estrutura necessária. Fatores como capacidade de produção e armazenamento, a demanda do mercado e a viabilidade financeira da operação devem ser considerados.

Para evitar perdas, é essencial que a empresa esteja atenta à sua infraestrutura logística, custos de produção, e margens de lucro antes de decidir iniciar as vendas por atacado.

Passos para iniciar vendas no atacado

Caso, após a análise, a decisão seja pela venda no atacado, existem diversas estratégias que devem ser implementadas. Confira algumas delas:

1. Conheça o seu público-alvo

O primeiro passo para vender por atacado é identificar o perfil do público-alvo. No modelo B2B, este público é composto por empresas, como lojistas, marketplaces, e distribuidores.

Aconsiderando dados como o segmento de mercado e o perfil dos clientes ideais, incluindo localização e preferências, oferecerá melhores condições de marketing e vendas.

2. Selecione os produtos a serem vendidos no atacado

No atacado, a demanda geralmente é por produtos que apresentem um bom custo-benefício e alta rotatividade. Portanto, é vital identificar os itens que têm maior apelo e que podem ser comercializados em volume.

Chegar a um portfólio initial atrativo que atenda às necessidades do consumidor sem complicar a gestão de estoque é fundamental.

3. Crie uma política de preços competitiva

Os preços no atacado precisam ser atrativos para os lojistas, mantendo a viabilidade financeira do negócio. Algumas estratégias úteis incluem:

• Calcule os custos totais: inclua todos os elementos que afetam a comercialização, incluindo logística, impostos e produção;
• Defina margens de lucro realistas: o atacado geralmente trabalha com margens menores por unidade, mas compensa pelo volume;
• Ofereça descontos progressivos: crie faixas de preços baseadas na quantidade comprada, incentivando pedidos maiores;
• Implante condições de pagamento flexíveis para facilitar a experiência de compra do cliente.

4. Desenvolva uma cadeia logística eficiente

Um sistema de produção, armazenamento e entrega ágil é crucial para garantir uma operação atacadista bem-sucedida.

As principais táticas incluem:

• Organize o estoque: priorize o acesso a produtos mais procurados e utilize ferramentas de gestão para monitoramento;
• Trabalhe com transportadoras especializadas: esta escolha pode minimizar os custos de frete;
• Considere entregas fracionadas: para grandes pedidos, entregue em lotes menores conforme a necessidade do cliente;
• Garanta a rastreabilidade dos pedidos: permita que os clientes acompanhem suas compras;
• Defina políticas para trocas e devoluções de forma clara.

5. Estruture um canal de vendas especializado

Criar uma seção exclusiva no site para vendas por atacado, que permita aos clientes cadastrados acessar preços e condições especiais, é essencial.

Escolha uma plataforma e-commerce que suporte o modelo B2B, com funcionalidades como login exclusivo e integração com sistemas de gestão.

6. Invista em marketing B2B

Trabalhe um planejamento de comunicação específico para o público B2B, utilizando canais como site e redes sociais para destacar os produtos e suas vantagens.

7. Administre o relacionamento com os clientes

Para estreitar laços com os atacadistas, ofereça um atendimento personalizado de qualidade, priorizando agilidade e eficiência no atendimento.

Por fim, é vital acompanhar a experiência do cliente após a venda.

Com um acompanhamento cuidadoso e foco na experiência do cliente, será possível fortalecer parcerias de longo prazo dentro do atacado.