TikTok Ads: Guia Completo para Publicidade Eficaz na Plataforma
A publicidade no TikTok tornou-se um componente essencial na estratégia de marketing digital em 2024. Com o crescimento exponencial da plataforma, o TikTok vai além de memes e desafios de dança, consolidando-se como uma poderosa ferramenta de compras. Os usuários demonstram alta propensão a adquirir produtos anunciados no aplicativo.
Para atingir públicos das gerações Z e Alpha, o TikTok se apresenta como um canal ideal para alocação de investimentos em anúncios. Este guia aborda como criar campanhas eficazes, utilizar o gerenciador de anúncios e aplicar as melhores práticas para maximizar o retorno sobre o investimento (ROAS) na plataforma.
O que são anúncios do TikTok?
Os anúncios no TikTok consistem em conteúdos promocionais pagos que surgem nos feeds dos usuários, integrando-se de forma natural ao formato de vídeo curto característico do aplicativo. Esses anúncios podem variar em formatos, como vídeos no feed, desafios de hashtag patrocinados ou efeitos patrocinados.
Empresas que utilizam a publicidade no TikTok podem segmentar públicos específicos com base em interesses e comportamentos. Isso possibilita a conexão com a vasta e crescente base de usuários da plataforma, aumentando a conscientização da marca, o engajamento e as vendas.
Quais marcas devem usar anúncios do TikTok?
Marcas que comercializam produtos ou serviços direcionados a um público jovem e antenado nas tendências podem beneficiar-se significativamente da publicidade no TikTok. A plataforma é particularmente valiosa para negócios de e-commerce, graças aos recursos de compras que transformam visitantes em compradores. A hashtag #TikTokMadeMeBuyIt exemplifica essa tendência, com milhões de vídeos promovendo produtos adquiridos via TikTok.
Quem pode anunciar no TikTok?
Para iniciar a publicidade no TikTok, é necessário criar uma conta no gerenciador de anúncios do TikTok. É imprescindível que os anunciantes observem as políticas de publicidade e as diretrizes da comunidade do aplicativo.
A disponibilidade da publicidade no TikTok abrange diversos países e regiões globalmente, embora existam restrições geográficas. Por exemplo, devido a regulamentações governamentais, o TikTok está atualmente banido na Índia. Além disso, alguns países possuem regulamentações específicas sobre os tipos de produtos ou serviços que podem ser anunciados na plataforma.
- No Brasil, a ANVISA regula a publicidade de produtos de saúde, como medicamentos e suplementos, exigindo que os anúncios sejam informativos e não induzam ao uso indevido.
- Nos Estados Unidos, a FDA estabelece diretrizes rigorosas para a publicidade de produtos de saúde, devendo os anunciantes garantir conformidade com essas regulamentações.
- No Reino Unido, a ASA impõe regras sobre a publicidade de produtos com restrição de idade, como álcool e jogos de azar, exigindo direcionamento adequado e avisos necessários.
- A União Europeia impõe leis rigorosas de privacidade de dados, como o GDPR, que devem ser cumpridas ao direcionar usuários na região.
Quais são os benefícios de anunciar no TikTok?
- Grande base de usuários engajados
- Formatos de anúncios criativos e interativos
- Opções de segmentação precisas
- Análises e relatórios detalhados
Grande base de usuários engajados
O TikTok consolidou-se como uma das plataformas de mídia social mais populares, com mais de 1,5 bilhão de usuários ativos mensais em abril de 2024. A interação média de 55 minutos diários dos usuários na plataforma oferece às marcas a oportunidade de alcançar um público vasto e atento. A predominância de faixas etárias mais jovens torna o TikTok ideal para marcas que visam millennials, Geração Z e Geração Alpha.
Formatos de anúncios criativos e interativos
O gerenciador de anúncios do TikTok oferece uma variedade de formatos criativos e interativos, incluindo anúncios de vídeo comprável que permitem que empresas de e-commerce demonstrem seus produtos em ação. Desafios de hashtag patrocinados incentivam a participação dos usuários, facilitando a criação de conteúdo viral e aumentando a conscientização da marca.
Opções de segmentação precisas
As capacidades de segmentação do TikTok permitem que empresas alcancem seu público-alvo com precisão, utilizando dimensões como faixa demográfica, interesses, comportamentos e tipos de dispositivos. A criação de públicos personalizados, com base no engajamento dos usuários com conteúdos ou hashtags similares, potencializa a eficácia das campanhas publicitárias.
Análises e relatórios detalhados
O TikTok oferece opções de orçamento flexíveis e fornece análises detalhadas e relatórios em tempo real. Isso permite que as empresas monitorem e ajustem o desempenho de suas campanhas, otimizando o ROAS com transparência e mensurabilidade.
Quanto custam os anúncios do TikTok?
O custo dos anúncios no TikTok varia conforme diversos fatores:
- Formato do anúncio: Diferentes formatos, como anúncios no feed ou desafios de hashtag, possuem custos variados baseados na colocação e visibilidade.
- Segmentação: Públicos-alvo mais específicos podem elevar o custo por alcance, mas tendem a proporcionar maior relevância.
- Estratégia de lances: O sistema de leilão do TikTok, que inclui opções como custo por clique (CPC) ou custo por mil impressões (CPM), impacta o custo total da campanha.
- Concorrência: Setores com alta competição por um público semelhante podem resultar em custos mais elevados.
Tipos de anúncios do TikTok
À medida que as empresas ganham experiência na plataforma, podem explorar diversos formatos de anúncios para atingir seus objetivos de marca. A seguir, detalham-se os principais tipos disponíveis:
No Feed
Os anúncios no feed aparecem de maneira integrada no conteúdo dos usuários, assemelhando-se a vídeos nativos do TikTok. Esses anúncios, que podem durar até 60 segundos, incluem botões de chamada para ação que direcionam para páginas de destino ou lojas de aplicativos, sendo ideais para aumentar engajamento, tráfego e conversões.
TopView
Os anúncios TopView garantem que o anúncio seja o primeiro vídeo visualizado ao abrir o TikTok. Com uma introdução de três segundos, seguem-se vídeos interativos que incentivam comentários, compartilhamentos e visitas ao perfil da marca, maximizando exposição e lembrança da marca.
Branded Mission
Os anúncios de Branded Mission permitem a criação de hashtags personalizadas que incentivam a participação dos usuários e a geração de conteúdo comunitário. Parcerias com criadores são essenciais para maximizar o engajamento e a conscientização da marca por meio de desafios virais.
Branded Effects
Com os Branded Effects, as marcas podem desenvolver filtros, lentes e adesivos personalizados para uso nas criações dos usuários, aumentando a visibilidade e incentivando o engajamento através de ferramentas criativas.
Spark Ads
Os Spark Ads amplificam conteúdos orgânicos, permitindo que marcas promovam vídeos existentes de suas próprias contas ou de outros usuários, mantendo a autenticidade e a prova social do conteúdo gerado pelo usuário.
E-commerce
Os anúncios de e-commerce no TikTok facilitam a descoberta de produtos e vendas diretamente na plataforma. Formatos incluem vídeos compráveis, anúncios integrados à TikTok Shop e transmissões ao vivo interativas, proporcionando experiências de compra imersivas.
Especificações dos anúncios do TikTok
Especificações de anúncios em vídeo
- Proporção: 9:16, 1:1 ou 16:9
- Resolução do vídeo: Mínimo de 540×960 pixels, 640×640 pixels ou 960×540 pixels
- Tipo de arquivo: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp ou .avi
- Duração do vídeo: 5-60 segundos (9-15 segundos recomendados)
- Taxa de bits: ≥ 516 kbps
- Tamanho do arquivo: Até 500 MB
Especificações de anúncios de imagem
- Tipo de arquivo: JPG, JPEG, PNG
- Resolução da imagem: 720×1280 pixels, 1200×628 pixels, 640×960 pixels
- Tamanho do arquivo: Até 100MB
Para otimizar o desempenho dos anúncios, recomenda-se manter os elementos criativos no centro da tela e adaptar o conteúdo ao idioma local da audiência.
Como criar seu primeiro anúncio no TikTok em 7 etapas
- Obtenha uma conta comercial
- Integre o TikTok com sua loja Shopify
- Abra o Gerenciador de Anúncios do TikTok
- Defina seu objetivo publicitário
- Selecione seu público
- Defina seu orçamento e cronograma
- Crie seu anúncio e envie
A seguir, detalham-se as sete etapas para criação de campanhas publicitárias no TikTok:
1. Obtenha uma conta comercial
Para utilizar o Gerenciador de Anúncios do TikTok, é necessário possuir uma conta comercial na plataforma. Essa conversão é gratuita e pode ser realizada nas configurações do aplicativo.
2. Integre o TikTok com sua loja Shopify
Com uma loja Shopify, a integração via aplicativo TikTok oferece opções automatizadas de criação de anúncios e a possibilidade de lançar uma aba de compras no perfil do TikTok, dependendo da localização.
3. Abra o Gerenciador de Anúncios do TikTok
Acesse ads.tiktok.com e faça login com sua conta comercial para iniciar a criação de anúncios.
4. Defina seu objetivo publicitário
No Modo Simplificado do Gerenciador de Anúncios, escolha entre:
- Aumentar o tráfego: Direcionar potenciais clientes para o site.
- Impulsionar a interação da comunidade: Aumentar a presença no TikTok e promover a marca.
- Gerar leads de clientes: Capturar informações via formulários de contato para retargeting.
- Obter conversões no site: Gerar ações específicas no site, como compras.
5. Selecione seu público
Defina o público-alvo com base em gênero, faixa etária, idioma e localização. Explore interesses específicos como moda, culinária ou cuidados com a pele para segmentação mais precisa.
6. Defina seu orçamento e cronograma
Determine um orçamento diário mínimo e estabeleça a duração da campanha. A opção “Sem data de término” permite a execução indefinida, interrompendo quando os objetivos forem alcançados.
7. Crie seu anúncio e envie
Escolha vídeos existentes ou envie novos conteúdos, adicione legendas e botões de chamada para ação, como “Comprar Agora”. Após o envio, o anúncio passará por uma revisão de cerca de 24 horas antes da exibição ao público.
Melhores práticas para criar anúncios envolventes no TikTok
- Comece com um gancho que chame a atenção
- Opte por um estilo nativo do TikTok
- Use sons e hashtags em alta
- Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário
- Parceria com influenciadores
- Ofereça uma proposta atraente
Adotar as seguintes práticas pode aprimorar a eficácia dos anúncios no TikTok:
Comece com um gancho que chame a atenção
Especialistas recomendam focar os primeiros dois segundos do anúncio para capturar a atenção do usuário, utilizando tendências e transições populares para destacar-se no feed.
Opte por um estilo nativo do TikTok
Crie anúncios que pareçam autênticos, gravando vídeos verticais com qualidade de criação típica dos usuários, utilizando fontes, sons e técnicas de edição populares na plataforma.
Use sons e hashtags em alta
Incorpore áudio e hashtags populares para aumentar a visibilidade e o engajamento, conectando-se a conversas existentes e tendências dentro do nicho.
Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário
Incentive clientes a criar vídeos com seus produtos e promova desafios de hashtag para gerar conteúdo autêntico que fortaleça a conexão com a comunidade.
Parceria com influenciadores
Colabore com influenciadores para alcançar novos públicos e adicionar credibilidade às campanhas, estabelecendo briefings claros e equilibrando a liberdade criativa com a mensagem da marca.
Ofereça uma proposta atraente
Apresente ofertas ou promoções para atrair a atenção de usuários sensíveis a preços, aumentando a taxa de cliques e incentivando conversões através de propostas de valor claras e urgentes.
Exemplos de ótimos anúncios do TikTok
Inspirando-se em marcas de sucesso, seguem alguns exemplos destacáveis:
Insider Store
A Insider Store colaborou com influenciadoras para promover roupas com tecido tecnológico. Utilizando formatos populares como “montar 3 looks com uma peça”, a marca consegue engajar a audiência de maneira orgânica e informativa, destacando a variedade de cores e a qualidade dos materiais sustentáveis, além de oferecer descontos exclusivos.
Sallve
A Sallve parcerias com criadoras de conteúdo para divulgar seus produtos anti-acne. Demonstrando a eficácia e leveza dos óleos da marca, as influenciadoras integram os produtos em suas rotinas de cuidados com a pele, incentivando os seguidores a experimentar.
MERIT
A MERIT, especializada em cosméticos veganos, promove ofertas atrativas, como bolsas exclusivas com o primeiro pedido, alinhando-se às tendências do TikTok para aumentar a conexão com o público.
Comece a anunciar no TikTok hoje
Seja você um criador de conteúdo ou uma marca buscando novas formas de conectar-se com clientes, a publicidade no TikTok pode impulsionar o crescimento do seu negócio. Com formatos criativos e opções de segmentação precisas, é possível mostrar produtos e engajar potenciais clientes de maneira autêntica.
Proprietários de lojas Shopify nos Estados Unidos podem integrar o aplicativo TikTok para gerenciar campanhas diretamente do painel da Shopify, facilitando a instalação de pixels, criação de anúncios e obtenção de insights poderosos para aprimorar os esforços de marketing e aumentar as vendas.
Perguntas frequentes sobre anúncios do TikTok
Publicidade no TikTok vale a pena?
Sim, a publicidade no TikTok é altamente eficaz para alcançar um público grande, engajado e diversificado, oferecendo oportunidades únicas para aumentar a conscientização da marca, engajamento e conversões.
É possível rodar anúncios do TikTok globalmente?
Sim, os anúncios no TikTok podem ser veiculados globalmente, respeitando as regulamentações locais, diferenças culturais e considerações linguísticas de cada mercado.
Qual deve ser a duração de um anúncio no TikTok?
A duração ideal varia conforme o formato e os objetivos da campanha, mas anúncios mais curtos, entre 15 e 30 segundos, tendem a manter melhor o engajamento dos usuários.
Existem desvantagens em anunciar no TikTok?
Algumas desvantagens incluem a predominância de um público mais jovem, que pode não ser adequado para todas as marcas, e a necessidade de criar conteúdo altamente criativo e alinhado às tendências da plataforma.
Qual é o segredo para criar uma campanha publicitária viral no TikTok?
Entender a cultura única da plataforma, seguir tendências, desenvolver conteúdo autêntico e emocionalmente envolvente e incentivar a participação e compartilhamento dos usuários são fundamentais para criar campanhas virais no TikTok.
Fonte: TikTok Ads: o guia definitivo para publicidade no TikTok